挖掘机8月单月销量13843台，同比增长19.5%，销量增速6月转正后连续3月攀升，8月达到近20%。国内市场销量11566台，同比增长14.4%，出口销量2277台，同比增长53.6%，显示出较强的需求韧性。（数据来源：中国工程机械工业协会）近年来，国内挖掘机市场替代加速推进，集中度持续加大，国产品牌竞争力日益强化，市场占有率超60%。照这样的态势发展下去，未来国产品挖掘机市场能否会像装载机一样守住本土市场大门呢？在中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝看来：“国产挖掘机品牌还未充分发挥其市场空间，从短期来看国产品牌的市场份额可能会越来越大，并且呈现一个长期的趋势，具体份额可能会达到70%、甚至80%左右，但将外资品牌全部挤出中国的可能性非常小”。国产品牌挖掘机市场发展步调装载机是中国工程机械行业中率先打破核心零部件制约，最早实现自主研发的产品门类。装载机行业早已实现全面自主研发，掌握核心技术，能够生产制造各种吨位、满足各种工况应用的装载机产品。国产装载机品牌紧紧把住了研发制造早、技术掌握全、生产质量高以及价格优势大的命脉，牢牢守住中国市场，已持续了十几

　　山东宝鼎挖掘机厂家专业生产中小型挖掘机的制造厂家，30余年的液压系统设计制造经验铸就今天宝鼎挖掘机在市场中的好口碑，当下国内挖掘机市场极度低迷，使得各挖掘机厂家处境艰难，怎么突围是现在各个挖掘机厂家都急需解决的问题。国产挖掘机产品是真的非常需要在自有产品的质量稳定性方面下功夫，任何挖掘机厂家都在压缩制造成本来吸引客户的眼球。如果产品连最基本的质量稳定性都达不到，在完成最基本的工作都可能出现问题的时候，用户还会相信“高性价比”吗？不少客户购买宝鼎挖掘机产品的目的都是为了更高的工作效率，赚取更多的利润。宝鼎履带WY90D9型挖掘机独特的动能配比技术完美匹配国内国际著名品牌的柴油发动机组在单位时间内的工作效率国内首驱一指。现阶段宝鼎挖掘机公司从最高领导层面主抓挖掘机产品质量，近期来了有了非常好的效果。从生产制造车间直到最后的严格检验交车都严谨管控注意细节，真正做到产品“高性价比”的基础上，让用户使用稳定放心。山东宝鼎挖掘机在整机可靠性方面的提升，是现阶段公司主抓的首要任务，更好的品质，更优质的服务，更合理的价格，为广大用户创造更多的价值是宝鼎公

　　据悉，2013年6月主要挖掘机厂家共销售挖掘机8328台，环比28%，同比0%，累计同比12%。行业同比基本持平，小松、柳工销量由负转正同比大幅增长6月份挖掘机行业销量同比持平。上市公司中，小松、柳工销量大幅上扬，同比增幅分为32%、23%，柳工增长主要受出口大单影响，达210台，销量占比40%。内资品牌市占率环比回落3个百分点6月份，国产品牌市场份额42%，较上月下跌三个点；日系品牌市占率为25%，与上月上涨两个点，韩系品牌市占率14%，与上月持平；欧美品牌市占率16%。国产品牌下滑原因主要由于，第一、国产品牌销售政策收缩；第二、目前行业低迷主要需求来自中大型客户，价格敏感度不高，追求质量更好外资品牌。三一、柳工、厦工、中联6月份市占率分别为12%、6%、3%、1%，三一市场占率小幅下降。

　　近期我们对江苏、安徽两个销售大省的部分挖掘机经销商进行了调研。从调研的几家挖掘机经销商一季度销售情况看来，12月同比下降约20%，三一的挖掘机占有率仍为第一。2011年对江苏省来说是调整年，挖掘机经销商普遍认为江苏省销售会下降约1020%，中西部市场好于东部，下半年增速将回升。去年国产品牌挖掘机占比已接近38%，过去两年以三一、柳工（000528）为代表的国产挖掘机品牌快速提升。挖掘机需求以新农村、新城镇建设业主，未来将受益于农田水利建设和劳动力替代。我们看好三一等国内挖掘机品牌市场占有率的提升，相关受益公司：三一重工（600031）、恒立油缸（601100）、柳工。

　　近期我们对江苏、安徽两个销售大省的部分挖掘机经销商进行了调研，主要是了解一季度需求、客户分布、销售结构、销售政策等关注问题，深刻感受到国产品牌挖掘机快速崛起与产品质量提升、服务网络覆盖、主机企业扶持、经销商实力提升相关，我们对未来国产品牌挖掘机占有率提高趋势仍坚定看好。一、一季度需求缓慢回升，国产品牌占有率仍在提升。从调研的几家挖掘机经销商一季度销售情况看来，12月同比下降约20%，三一的挖掘机占有率仍为第一。当然在需求回落的情况下，三一给经销商的销售目标也在跟随市场调整，去年下半年已从增长率调整为占有率。并且，在今年经销商的营销活动中，三一重机也给予一定的费用支持，例如销量达到目标，付50%的营销费用。2011年对江苏省来说是调整年，挖掘机经销商普遍认为江苏省销售会下降约1020%，中西部市场好于东部，下半年增速将回升。去年国产品牌挖掘机占比已接近38%，过去两年以三一、柳工为代表的国产挖掘机品牌快速提升。二、挖掘机需求以新农村、新城镇建设业主，未来将受益于农田水利建设和劳动力替代。“长三角”是我国经济最发达的地区，地方政府在资金实力与融资渠道方面具有优势，基

　　内容摘要：2011年年初以来外资品牌占比呈现明显走低趋势，12月，外资占比下降幅度明显，凸显了中国挖掘机强劲的进口替代势头。2012年1季度仍将受到同期基数的影响，同比负增长仍是大概率事件，但下游需求将逐渐回暖，旺季亦将来临，挖掘机的销量预计将逐步走高。2011年年初以来外资品牌占比呈现明显走低趋势，12月，外资占比下降幅度明显，凸显了中国挖掘机强劲的进口替代势头。2012年01月12日研报指出，销量持续下滑，本月跌幅加大。据统计，2011年12月25家主要挖掘机制造商共销售挖掘机8495台，同比下滑38.78%，环比下滑4.64%。112月累计销售177573台，同比增长6.50%。本月挖掘机销量与上月相比变化不大，考虑到12月份全国施工总量的减少，本月的销量尚可。2012年1季度仍将受到同期基数的影响，同比负增长仍是大概率事件，但下游需求将逐渐回暖，旺季亦将来临，挖掘机的销量预计将逐步走高。出口虽然大幅增长，但基数较低。112月累计出口4575台，同比增长53.94%，占比仅有2.58%。进口替代仍然延续。2011年12月，9大主要外资品牌挖掘机销售42

　　关于国产品牌液压挖掘机，有使用者愤怒的批评，有愤青的狂热支持，还有哈韩哈日族的谩骂，真正的用户需要的是理性。国产液压挖掘机与国外有很大的差距，这一点我们要承认，早期国内的大量引进国外技术合资生产挖掘机，想用市场换技术，收效甚微。这一点和我国的汽车工业是同病相怜，俗话说基础决定高度，我认为造成差距的主要原因是我国的工业基础半岛官网下载！液压挖掘机的设计与制造需要有强大的工业基础作为保障，而我国因为历史原因工业起步晚，基础科学研究跟不上，导致我国的挖掘机总是迈不过液压这条河。除此之外，液压挖掘机的制造还涉及到特殊材料、复杂构件浇铸、高精度加工、铜面烧结、表面热处理、高性能密封件、机电液一体化工程等等技术。目前国内挖掘机市场主流还是外资品牌上述这些技术都不是短期就能完成积累的，不是通过引进某个车型的生产线就能完成的，是需要长期的研究积累，大量的资金投入。庆幸的是从现在我国高速发展的速度和已经取得的成就来看，我国用的时间会比国家短！从各国发展的规律来看大到国家小到企业都要经过原始积累，这包括资金积累，人才积累，技术积累，管理积累等等。本网资深会员龙江河的四台小松挖掘机国产液压挖掘机刚刚起步时，国外液压

　　2000年以来，国际上的10家知名挖掘机品牌已悉数进入中国市场，其市场占有率曾一度超过95%；自主品牌挖掘机曾经一度只有5%的市场占有率，市场几乎丧失殆尽。七年来，虽然自主品牌的国内市场占有率回升到20%左右，但事实上并没有这么乐观：从另外一份统计数据中我们可以看到，在2004年以来的中国挖掘机市场中，20吨以上的中型和大型挖掘机销量逐年增加，外资在中型和大型挖掘机市场中的主体地位依然不可撼动。更值得注意的是，在20吨级以上机型挖掘机所包揽的超过60%的总份额里，自主品牌比率最高年份也只占到仅仅10%。也就是说，自主品牌的中大型挖掘机在我国全部挖掘机销量中比率不到6%。另外，从净利润方面来看，外资品牌已在中国进行本土化生产，成本进一步降低，且其产品主要集中在高端市场，利润很高。2007年国产品牌挖掘机收复失地的行动似乎真正开始三一集团近两年备视行业内外关注的三一集团，在2007年11月石家庄代理商年会、三一重机董事长袁金华的演讲报告中宣布三一2020年要进入世界500强目标的同时，也郑重提出“三一集团未来重点核心产品是挖掘机，拥有三一集团坚实后盾的三一重机有限公司已经具备了世界行业一流

　　有一种痛，是隐隐约约的，难以言表，但它却让人揪着心。对于中国工程机械领域的人们而言，挖掘机之痛就是这样一种痛。当差不多90%的市场份额都被国外品牌占有的时候，这种痛更是触及到了心灵的深处。“国产品牌已经全军覆灭！”业内人士常用这样的话来描述挖掘机的市场格局。言语中透着十二分的伤感。如今，中国已成为世界最大的挖掘机消费市场，世界知名挖掘机品牌已悉数进入这个仍然有着巨大潜力的市场。在国外品牌一统天下的格局下，国产品牌还有崛起的机会吗？这是一个有些苦涩和尴尬的问题。从某种意义上说，问题本身并不重要，重要的是它的前提。那就是，为什么一定要有国产品牌？对于泱泱大国而言，一个挖掘机行业也许算不得什么，有没有国产品牌都不会影响国计民生。但事情远非如此简单，因为不仅仅是挖掘机，比如在重大装备领域，那些国家曾投入巨资发展起来的国有重大装备企业，在改革开放的今天差不多都变得死气沉沉。我们不难发现这样一个事实：在制造业的许多领域里，外国企业一般都采取与国内行业龙头企业或重要企业合资的方式进入中国，国外品牌将原有的品牌取而代之。在中国的商品因价格低廉而充斥世界的每一个角落的今天，跨国巨头就这样凭借技术和资金优

　　压力与机会目前在中国挖掘机市场角逐的国外品牌主要有7个，据统计，2003年中韩合资的常州现代、北京现代挖掘机和烟台大宇挖掘机在中国市场上的占有份额分别为23.3%和20.3%，居前两位；日本的小松和日立挖掘机市场份额分别占17.8%和15%，位居第三位和第四位；全球最大的挖掘机生产企业美国卡特彼勒公司的市场份额占12%，居第五位；沃尔沃等其他企业市场份额占3.5%。国内企业加在一起只约占13%的市场份额。陈正利认为，国产挖掘机存在的主要问题是：操作的平稳性和可靠性较差，作业效率不高，制造上由于工艺设备不配套，产品质量不高，外观粗糙；现在国产挖掘机的发动机以及液压系统、电控系统中的关键部件全部从国外进口，生产成本高，制约了国产机的竞争力；国内企业都相对规模小，而且大家各自为战，形不成合力。不过，陈正利对国产品牌的崛起仍然充满了信心。他肯定地对记者说：“再过8~10年，国产品牌一定会成为中国挖掘机市场的主导品牌。”他这样说的理由是：首先，这些年来，世界一流挖掘机产品纷纷来到中国，国内企业从他们那里学到了先进的管理经验和技术，国内企业与国外企业的差距正在快速缩小；其次，挖掘机并不是高新技术产