半岛官方网站劲工机械：做精“轮式挖掘机”细分市场福建泉州劲力工程机械有限公司（以下简称劲工）是国内第一家开发、制造360度全回转四驱动轮式挖掘机履带式挖掘机的厂家，集设计开发、生产销售为一体，配备各类进口大型加工设备和国内最先进的数控切割机、油漆加工流水线等设备。

　　据曾文华介绍，2006年之前半岛官方app，他做的是外贸生意，哥哥做的是工程机械行业的生意。当时，因一个偶然的机会，兄弟俩在聊天时发现，随着国内城镇化建设和基础设施建设的投入和发展，移动方便、多功能型的小吨位轮式挖掘机市场发展潜力越来越大，而国内大厂家对这一块业务并不是非常注重。曾文华当时便决定，转行进入工程机械领域，专攻小吨位轮式挖掘机。

　　管理大师迈克尔·波特曾说过，在狭小的市场范围内（即目标市场规模比较小）开展业务，成为细分市场的领导者，这是焦点集中战略，也是中小型企业应该首要采用的竞争战略。

　　在瞄准细分市场后，劲工机械开始了快速崛起的腾飞之路。公司生产的“劲工牌”系列双驱动轮式挖掘机及履带式挖掘机，性价比业内领先，可适用于交通、市政、园林、绿化、农田、水利等建设施工和生产作业。目前，劲工主要有链式挖掘机和轮式挖掘机两大产品线%以上为轮式产品，主要生产6吨、8吨、10吨、13吨等小型轮式挖掘机。

　　“品牌不够响，积淀不如人家深，我们只能充分发挥自己在性价比高、质量稳定等方面优势，来赢得客户和市场。”曾文华说，二次购买和回头客介绍让劲工的业务实现了快速发展，前几年保持了100%的增长态势，去年也保持了20%的增长。

　　为用户提供经济、实用、耐用的设备一直是劲工人的追求。多年来，为了让产品更高效、节能、耐用，曾文华带领公司员工一直在进行技术探索和创新。

　　据曾文华介绍，从国外进口的轮式挖掘机一般都是靠液压传动行走，但由于液压系统的不稳定，行走速度慢，以及国内配套的液压产品不到位、维护成本高等问题，进口轮式挖掘机并非最好的选择。于是，劲工对设备进行了本土化创新，将液压行走改造成机械传动，不仅降低了设备的成本，也使维修和服务更加简易。

　　曾文华告诉编辑，机械传动提高了近一倍的行走速度，使设备无论是在平地还是山地，都能实现快速移动。劲工的这款轮式挖掘机也因此获得了泉州市中小企业科技创新奖。此外，积极与客户交流沟通，了解客户和市场的需求，也是劲工进行创新的动力所在。