中联重科 工程机械“中国时代”的开拓者1月20日，2012第九届中国企业发展论坛在京举行，同时发布的还有2012年度中国企业十大人物、最具影响力企业、最具成长性企业等。中联重科董事长詹纯新凭借“以强大吸收转化能力推进海外并购的递进融合”的卓越成就，荣膺2012年度十大跨国企业人物；他领导的中联重科以“核心产品群均处于市场领导地位的龙头企业”的竞争力，荣登2012年度最具影响力企业榜。

　　在被称为中国工程机械“黄金时代”的十年，中国市场需求从400亿飞升至4300亿，十倍增速刺激之下，中国一跃成为世界上最大的工程机械市场和生产基地，中联重科等十余家中国工程机械企业同时跻身全球行业50强，世界因此惊呼工程机械已进入“中国时代”。

　　因大规模承接产业转移被誉为“世界工厂”的中国，从来不缺物美价廉的商品，缺的是具有世界影响力和美誉度的企业及企业家，以及国际社会对于中国产业文明的了解和尊重。在工程机械产业领域，中联重科以近20年的努力，弥补了这个缺陷。

　　早在2008年，一家位于米兰的意大利企业——在混凝土机械制造领域排名全球第三的CIFA公司，原股东因经营不善有意将其出售，国际买家多轮竞标后，来自中国长沙的中联重科（当时在全球混凝土机械企业排名第五——编者注）联合弘毅投资、高盛和曼达林三家私募基金，以2.71亿欧元收购CIFA100%的股权。

　　洞察中国企业国际化进程，中联重科接盘陷入困境的意大利企业CIFA，时机相当“不正点”。其时，全球金融风暴爆发，其摧枯拉朽的破坏力已造成企业一片狼藉——“雷曼兄弟”倒闭，一批欧美制造业裁员甚至关门。

　　在风暴中进行企业并购，险境生存并获得成功，更凸显出中联重科的不同凡响。在“高溢价收购”流言和金融危机双重压力之下，中联重科没有抛弃这个被外界视为“包袱”的新成员，而是全身心投入到并购后的整合之中；尽管是带着亏损加盟中国东家，中联重科却没有让CIFA坐冷板凳半岛官方网站、遭白眼，而是通过一套系统的“中医疗法”，帮助CIFA恢复体能，逐步获得新的竞争力与市场机会。出人意料的是，被多方不看好的CIFA竟然创造出了不朽的奇迹，率先欧洲同行走出困境，还成为使中国制造在世界混凝土机械领域技术登上新的高峰最得力的功臣。

　　由此发现，中联重科所代表的当代中国企业，不独是熟知商业技巧的精明商家，还是富于文化理念和哲学思想并勇于担当行业责任的世界公民。

　　西方管理学经典善于提炼企业发展之术，中联重科代表中国工程机械在国际舞台发声，传播的是西方管理学鲜见的中国企业之道。世界由此发现，中国制造不仅有品相、有质量，还富含文化，充满思想。

　　2011年1月，意大利总统在总统府为詹纯新亲授“莱昂纳多国际奖”时，以“双赢”和“感谢”，表达出对中联重科以中国企业文明为世界经济带来和谐之美的激赏与尊敬。

　　“70%的并购没有实现期望的商业价值，而其中70%失败于并购后的文化整合。”并购“七七定律”，揭示出企业文化差异对并购的杀伤力。

　　詹纯新认为，中联重科没有滑入失败之地，很大程度上受益于并购理念对跨文化整合的设计。数据显示，中联重科的诸多并购都获得可观效益：作为当时国内工程机械行业最大事件的浦沅并购，并购后第一年，浦沅利润达到2.05亿元，超过重组并购前15年利润总和；在跨国并购案例中，CIFA进入中联重科后实现逆转，2012年前三季度创造的利润相当于次贷危机爆发前全年利润的3倍。

　　除了基于技术层面的整合，中联重科成功整合背后更为重要的秘诀是坚持了中国式“五项基本原则”，即：包容、共享、责任、规则、共舞。

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