半岛搞2手创始人苏宇：打造二手挖掘机交易的生态平台随着“挖掘机技术哪家强”火遍网络，“挖掘机”俨然已经成为网络流行语，成为人们的工具。然而搞2手的创始人苏宇却不一样，从事挖掘机行业多年的他从这个词的字里行间看到更多的是更有价值的事情：从行业中寻找广阔的市场空间，实现自己的创业梦想。

　　近日，苏宇在位于北京经济技术开发区（以下简称开发区）的亦城国际中心接受了亦创地图记者的采访，讲述了自己的创业史。

　　正式投身创业前，苏宇在挖掘机行业已有十年的从业经验。“我学的是车辆工程学汽车专业，因为专业课和工程机械相差不多，所以在实习的时候就进入了这个行业，再也没有离开。”

　　在这十年的时间里，苏宇不停地在挖掘机行业变换着身份。“我做过挖掘机相关产品设计研发，也做过底层销售；接着又来到挖掘机行业杂志社做记者，并一路升职到编辑部主任；后来又跳槽到一家中等规模的二手工程机械拍卖企业，从市场总监一直做到副总裁，然后才出来创业。”丰富的经历不仅让他积累了深厚而又广阔的行业经验，而且还让他得以站在高处全面地审视整个行业。

　　纵观整个行业，苏宇发现，挖掘机行业的规模非常大，仅二手交易市场在2011年就已经达到1000亿的交易规模。在这1000亿交易额中，90%由B端的中间车商贡献。但是这些车商非常分散，里面的信息非常不对称，导致交易效率低下、安全性低等问题层出不群。但是很少有人去关注这些问题，也很少有人去解决这些问题。

　　看到这种情况，苏宇渐渐有了自己的想法。二手挖掘机市场虽然问题多，里面却蕴藏着无限的市场潜能。所以他认为，在这个上千亿规模的市场里，需要一个专业的平台为这些市场主体服务。“在我看来，有问题的地方就有大量的机遇，创业就是寻找这样的机会。我对挖掘机行业非常了解，明白二手交易市场拥有这样大的一个市场空间。所以，我们想通过自己的努力，给这个行业带来一些正向的变化，进而实现平台的价值。”

　　在这样的背景下，苏宇决定辞掉工作创业。他先是作为联合创始人参与创办了一家二手挖掘机C2C交易平台，然而这个项目在烧掉1000万以后却以失败而告终。但是他并没有灰心，又来到开发区创立了二手挖掘机B2B交易服务平台——搞2手，重新起航。

　　在苏宇看来，搞2手存在的根本目的在于解决二手挖掘机交易市场的效率问题和安全性问题。要想解决这两个问题，首先必须把二手挖掘机市场的信息梳理清楚。

　　他告诉记者，从交易市场链条上来讲，终端用户在卖一台挖掘机的时候，首先会去找一些B端的中介，以及R端的车商，再通过这种中间商找到最终的C端买家。在整个流程中，B端和R端的交易是非常高频的，而C端则是低频次的。在这个过程中，会产生很多安全性和交易效率的问题，搞2手将掌握全国80%交易市场的20%的交易者梳理出来，打造成一个全国性的联盟，再通过联盟打造一个挖掘机行业的圈子。圈子里的成员往往有着很长的从业期限，信息的透明度非常高，从而解决了交易诚信度问题，搞2手平台的知名度也在行业内迅速打开了。

　　但这只是第一步，要想真正解决效率和安全性问题，还是需要很多信息化的工具。“在移动端平台方面，我们之前用的是H5，由于在功能的应用性上有些问题，我们决定打造一个小程序平台，并且即将上线，这样就能解决用户不少问题。”苏宇说道，他给记者举了一个例子。利用微信进行库存管理、信息管理等在挖掘机行业是非常高频的，基于这个特点，搞2手利用微信的一键转发、库存信息管理、产品上架下架、客户管理等工具，再结合搞2手的社群体系，让信息产生裂变，从而使整个行业的B端用大部分用户通过搞2手的平台实现信息交互，提高挖掘机的交易效率和安全性。

　　这两个问题的解决对于整个行业乃至社会来说，影响是非常大的。“首先，对于整个挖掘机行业来说，不仅大大地提高了交易的信任度和安全性，而且由于交易效率的提高，还提升了行业资源配置的效率。其次，从社会层面来讲，现在国家正提倡资源优化配置，施行供给侧改革，而我们通过搞2手平台进行挖掘机资源的再配置，提高交易效率和安全性，正符合了国家的政策。”苏宇说道。

　　自成立以来，搞2手发展得非常快。从资源覆盖上来讲，平台的社群体系已经覆盖到全国30个省及直辖市。除以外，搞2手在每个省市都建有一个分支机构，并且搭建了一个成熟的社群运营体系。通过这个社群，搞2手可以调动当地的人帮平台做许多事情，自发地组织运转一个社群。这些社群建立的效率非常高半岛，一个省的资源覆盖只需3到5天就足够，大大提升了平台的行业生态资源整合能力。

　　据苏宇介绍，通过这个社群，搞2手平台现在已经实现盈利。“但是这个社群只是平台的一个基础，是一个底层架构，我们现在已经延伸出来三块增值板块。”第一块是能力提升，平台已经有和清华大学达成了二手工程机械企业家培训项目的合作，去日本海外考察的项目，每年全国二手挖掘机行业的峰会的项目，等等。第二块是二手挖掘机的进出口，每年搞2手都会从欧洲、美国、澳大利亚以及东南亚、日本等国家地区，帮助会员进口二手设备。第三块是保险，搞2手和中国平安还创新地推出一个二手挖掘机的质量保险产品。

　　当然，这只是一个开始，苏宇是一个追求完美的人，他的目标不仅仅只有这些。他向记者透露，自己现在只完成了目标的20%左右，也就是说完成了项目前期的验证开发和初步的市场推广，下一步他将大规模地推广合作，以及更加完善平台建设。

　　面对现在的成就，苏宇显得十分谦虚，他告诉记者，搞2手现在取得的只是一点小小的成就。然而取得这样的成就并不是一件容易的事情，在这过程中遇到过不少困难和挫折，其中让他印象最深刻的就是第一次创业失败。

　　苏宇坦言，当时他决定放弃那个项目的时候，心里感到十分挫败。他甚至质疑自己，自己在挖掘机行业有丰富的经验，团队也十分豪华，为什么会在烧掉1000万资金的情况下，仍然会走向失败。

　　这还不是最严重的，“我觉得创业失败是很正常的事情，但是让我觉得打击最大的就是自己信任的人不理解自己，甚至质疑自己。”说到这里，苏宇开始陷入到回忆当中：“在某个阶段合伙人之间相互质疑，对相互之间的合作和项目的进展伤害非常大，而我又非常在意这些事情。另一个是家人的不理解、不支持。我家住在北京，我当时却是跑到南京去创业，而且付出的也很多，再加上我和家人分隔在两地，因此有一段时间他们不太理解我做的事情。”

　　面对挫折，苏宇并没有消沉下去，而是静下心来反思失败的原因，经过反复论证思考，从中总结了一些经验。首先，在创业的时候，节奏的掌控非常重要，就是什么时候该快什么时候该慢一定要掌握好。其次，这次失败让我更清醒地认识到，做互联网+传统行业的项目，单纯做线上很难成功，一定要重视线下的作用。第三，创业必须做好股权结构设置，合伙人的分工和进入、退出机制需要职业化。

　　从失败的阴影中走出来后，苏宇重整旗鼓，组建起一支新的创业团队，并创立了二手挖掘机B2B交易服务平台——搞2手。在正式成立公司前，苏宇考察了海淀区、开发区等北京的多个地区，再经过一番比较考量，最终将公司地址选择在了开发区。

　　“首先，开发区有许多鼓励中小企业创新、创业的扶持政策，而且工商税务等服务效率也比较高，这些对于我们创业者的创业非常有利。其次，开发区有不少众创空间和孵化器等机构，给创业者提供了一种良好的创业环境。再次，搞2手是一个互联网平台，而随着京东、酒仙网等一批知名互联网公司入驻，大大加强了开发区的互联网创业氛围。”苏宇说道。

　　创业地点确定后，苏宇将公司入驻到亦城国际中心的洪泰创新空间，获得创新空间的创业孵化服务与支持。与此同时，他还参加了快创学院在亦城国际中心京津冀全球路演中心承办的路演会，向现场的投资人和观众展示了自己的项目，并与之进行了深入的交流。

　　公司成立后，经过一番经营，公司渐渐步入正轨，并取得了现在的成就。现在再回忆过去的失败，苏宇觉得收获良多：“可能每个创业者都会经历那样的过程，当然过去后也做了一些调整。然后第二次创业的会时，你就会发现第一次创业当中所有走过的路都是一笔宝贵的财富。”

　　回忆完过去的经历，苏宇又向记者透露了自己未来的计划。在未来的一年里，除了平台运营体系除了正常发展外，搞2手将更深入地去做交易服务。在二手挖掘机进出口方面，实现两亿交易额的规模；在保险方面，争取达到几千万规模的水平。

　　此外，苏宇还透露，未来三到五年他打算将搞2手建设成全球最有影响力的二手工程机械交易服务平台，并积极拓展二手挖掘机产业的相关增值业务。“到时候二手挖掘机市场上的C端用户或者B端用户，不管是金融、保险，还是维修、配件等方面的需求，如果有相关需求，都会想到我们这个平台。”这样一来，搞2手将不会是一个简单的二手挖掘机交易平台，而将变成一个二手挖掘机的生态平台，行业内的人都能通过这个平台赚到钱，或者通过平台获得良好的服务。

　　搞2手是由批批机械科技（北京）有限公司创立，是专为“二手机从业者服务”的二手工程机械B2B交易服务平台。基于搞2手移动端平台，其服务体系包含：付费社群“中国二手挖掘机联盟”、二手机进出易、二手机保险、二手机从业者能力提升（含法律服务、培训、考察、互动等内容）等四大版块，B端会员已覆盖全国30省。

　　与其他平台不同，搞2手自成立之初就定位于为B端二手机从业者“赋能”，通过线上线下结合的方式整合全国B端资源，并通过移动端平台提升B端用户间的交易效率、安全性。

　　连续创业者，10年工程机械行业从业经验、行业IP“三哥”，深度参与过二手工程机械B2B拍卖、C2C撮合交易平台的创立和运营，对二手工程机械金融也有深入涉足，是广发证券二手机领域特邀讲师。

　　原易挖融资（国内首家专注于为二手工程机械交易提供融资服务的金融服务平台，前身为易挖网——C2C交易平台）联合创始人、易极拍（国内领先的二手工程机械拍卖平台）副总裁、住建部旗下国家核心期刊《建设机械技术与管理》编辑部主任。

　　亦庄创新创业地图由亦庄开发区科技局联合亦庄国投及移动硅谷共同设计制作，旨在响应国家“大众创业、万众创新”的口号，梳理整合开发区的创新创业要素。亦创地图手机端APP基于地图，并高于地图，通过创·政策、创·服务、创·空间、创·人才、创·展示、创·技术、创·互动、创·活动8大版块将政策、创新服务机构、载体空间、人才、展览展示项目、技术实验室平台、互动与活动资源进行梳理整合，以生动形象的展示互动拉近企业与创新元素的距离，并为企业及创新创业团队所用，多层次、度、全方位的将开发区创新创业资源优势展现给企业，为创新创业者提供全方位一站式的双创服务与支持。返回搜狐，查看更多