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半岛官网2009年三一重工花500万重金请来中国著名策

  半岛官网2009年三一重工花500万重金请来中国著名策叶茂中经过缜密的市场研究和创意之后,提案会上,叶茂中给了三一重工一页PPT,这页PPT上只写着一句话:三一挖掘机,全国销量第一半岛官网

  三一重工董事长一看急眼了:我花了500万策划费,你就给我搞一个全国销量第一?这广告我也能做啊,难以接受!

  叶茂中分析道,这句话可不是乱想的,销量第一是一种信任,是一种权威和话语权。你喊出来了,反复传播和刺激,就站住了第一这个定位。

  三一董事长和高管这才明白其中的玄机:董事长大手一挥,有理,就这么定了,于是便让叶茂中尽管去执行,那不敢要求高管100%配合执行到位。

  这个广告播出后,加上解决冲突的三个传播事件,很快三一销量果然瞬间暴增,坐稳了中国挖掘机第一品牌的位置。

  回答第一才能继续下一步,否则game over,还想参与得重来;在那个时代,没有公开可查的信息渠道,没有权威性的排行榜,用户对排名的一切认知,都取决于电视和纸媒上的广告宣传。

  但是相比于那些一看就是企业自己口径的广告,这种以问答形式出现的所谓正确答案,更能不引起怀疑地被人接受。无论答对还是答错的人,在潜意识里记住了原来三一挖掘机的全国销量是第一。

  那还是一个邻里热爱串门的年代,每一张年画都成为了最精准的直扎农村市场的广告位。他们对纸上的宣传深信不疑。

  比如他给真功夫快餐写的那句“营养还是蒸的好”,针对的是什么冲突?针对的是消费者想吃的营养,和油炸类快餐不健康的冲突。

  叶茂中给九阳破壁机写的广告,叫“不用手洗”,针对的也是冲突,消费者想在家喝豆浆,但是不想洗机器的冲突。《冲突》是叶茂中近些年,营销理论的集大成之作,依靠这套方,他做出了“恒源祥,羊羊羊”、“有问题,上知乎”等一系列耳熟能详的广告。

  大家耳熟能详的诸多品牌,如,脑白金、圣象地板、北极绒保暖内、真功夫快餐、大红鹰、柒牌男装、雅客V9、361度、红金龙、,58同城,知乎,马蜂窝都是由叶茂中先生亲手操刀的杰作。

  叶茂中在《冲突》详细讲到:冲突是营销的魂,先有冲突,后有需求,简单来讲就是冲突制造需求,让消费者产生需要和想要的念头。

  本质是人心人性,是需求与之间的一种博弈,最典型的案例,莫过于的成功,是想吃与瘦身之间的冲突,当产品解决这个冲突,就获得巨大的市场机会。最的营销,莫过于制造一种冲突,即消费者本来没有需求,企业家通过创新,生产一种全新的商品,制造了一种缺乏感,消费者感觉到这个产品对自己有着强烈的需求。

  叶茂中全案策划,一年最高收费1500万,最誉为中国最贵的策划人,一般人也请不起大师做策划,但幸好,叶茂中把他的营销智慧和案例都写在了这本书里,大师智慧,和超级经典的案例,你绝对值得一看,价值1500万的系统方法,你值得拥有。

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