从29万台到8万台挖掘机销量“巨坑”该怎么填？68075台，相较高峰时的2020年同期（212820台），下降了68%。2023年还剩最后一个季度，全年挖掘机总销量能有多少？
日前举行的2023中国工程机械营销&后市场大会“巅峰对话”中，几位对话嘉宾分别给出了预测，大家给出的区间为：70000至80000台之间。
如果2023年全年国内市场挖掘机总销量为80000多台，相较于2020年全年的292864台，市场下滑幅度将高达70%左右。
从降幅看，本轮调整过程中的下降幅度要大于上一轮下滑周期（2012-2015年）。从台量看，国内市场挖掘机全年80000多台的总销量，与2014年的84435台（含港澳）基本持平，接近上一轮增长周期中“四万亿”投资刚出台时2009年的水平（92886台含港澳）。
市场断崖式下滑让很多然感慨“一夜回到解放前”了，尤其对代理商群体而言，现如今的处境似乎比上一次更加艰难。掉下的“窟窿”该怎么填？本轮下行周期与上一轮相比到底有哪些不同？
第二个特点，代理商的困难大于生产上（制造商）的困难。统计数据显示，协会重点联系的12家主机制造企业1-8月累计完成销售收入3100多亿元，比2022年同期小幅下降1.87%，但利润累计完成200多亿元，比2022年同期增长了17.1%。
第三个特点，工程机械行业不会再有抛物线式的巨幅增长和巨幅下降，而是一个稳定的波浪形，且这一轮比上一轮回暖的时间会快。
一、上次叫调整，这次应该叫深度调整，上一轮周期更多的是产能过剩，这一次不光是产能的过剩。伴随经济增长速度放缓，增长动力有很大的不一样，原来解决的只是有没有的问题，现在要解决的是好不好的问题。
二、这次行业的下行，叠加了房地产的过多存量以及城投债务。同时，外部环境和趋势的不确定性也加剧了逆全球化的趋势，对国内企业也会有比较大的影响。
三、市场层面，各个厂家在产品的可靠性、型谱和质量方面有比较大的提升，但是内卷依然很严重，而且比原来还要严重，唯一不变的可能就是内卷。
四、渠道层面，（代理商）现在的准备比原来更加理性，在内部调整、风险防范，包括内部管理方面，也做了大量的工作。但是，确实难度和压力还是比原来更大。
一、现在面临的问题是一个全方位的结构性的变化，对代理商来讲，收益的结构已经发生了翻天覆地的变化。（日立建机走访调研客户的结果显示），大规模的基建、长时间持续不间断施工的时代已经过去，客户的工程越来越碎片化，进而导致所谓需求结构的变化，买设备的需求可能越来越少，租赁是势在必然，后市场也一样。
二、厂商流通体系变化，各自应尽好自己的职责。代理商的职责：把客户服务好；提供附加价值，不能左手进右手出；为了做客户，为了提高附加价值，要投资，因为资本的需求是巨大的。厂家的职责：首先要提供符合客户需求的产品和服务；第二是渠道的建设和维护渠道的秩序；第三是扶持代理商。
三、供应链是根本，国产厂家和外资厂家大家活下来的最核心的问题是国内的供应链。如果卷到供应链垮掉，或者供应链向外迁了，整体的优势就没有了。一定要把国内的供应链守护好，这关系到国内的发展，也关乎外资厂家在中国发展下去的决心。国内市场的秩序，是所有人活下去的一个先决条件。
第一点，这一轮周期与上一轮相比，最大的特点就是代理商信心没了，上一轮就算是下滑，大家能看到明天，都可以有一定的预判，觉得国家会进入、会投资，这次信心没了。不单是在代理商层面，行业多个层面如何能够提振信心，是未来大家必须要深入考虑的问题。
另一点，十年来，工作小时数从原来的5000～6000小时，降到现在的800～1000小时，未来工程机械在中国，不管是什么设备，尤其是挖掘机，工作小时数会越来越低，会变成一种常态。这代表未来的商业模式，可能要从销售转入经营性租赁。
一是代理商的体量很小，在外货款也低，当时湖南中旺的在外货款就两三亿元。这一轮，在外货款有几十亿元，体量明显增大了。二是，国产品牌的产品质量有差异化，同时，价格在稳步上升，代理商还有足够的差价，不需要靠厂家返点，也可以生存下来，有自己的选择权；三是，客户逾期时，把债权机拖回来，还是有保值，湖南中旺当时大概有总值5000万元的二手设备，通过三年租赁，再卖出去以后，还增值了3000万元的收益。
第一，代理商包袱很重，小到几亿元，大到几十亿元，会导致逾期大幅上升。当代理商无能为力或无力支付的时候，厂家才伸手帮助或接盘。对身负巨债的代理商而言，是很大的压力，经营几十年下来，也可能一招就会被打回原形。
第二，对未来，看到的希望并不是很乐观。不管国家的宏观政策怎么样，现在产品同质化严重，同时厂家对代理商要求的目标过高。不理性的话，为了保住代理权和岗位，可能盲目服从于厂家的要求，不计后果，最终导致逾期货款上升。现在价格在下跌，成交条件在下滑，周期货款周期也长，2021年高峰期的债权没到位，工作小时也在逐步减少。
2023中国工程机械营销&后市场大会于10月17日正式拉开帷幕，本届大会以“和衷共济，未来可[详细]2023-10-19 21:29
2023中国工程机械营销&后市场大会于10月17日在杭州隆重召开。本届大会以“和衷共济，未来[详细]2023-10-19 21:01
2023中国工程机械营销&后市场大会于10月17日在杭州隆重召开。本届大会以“和衷共济，未来可期”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，探讨发展过程中的新挑战和新机遇，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。 10月18日，大会主会场正式拉开大幕，中国工程机械工业协会会长苏子孟致欢迎辞。以下为苏会长致辞实录： 尊敬的各位嘉宾，女士们、先生们， 大家上午好！ 首先，我代表中国工程机械工业协会，向2023工程机械营销&后市场大会的隆重召开表示由衷地祝贺！同时，感谢与会的各位优秀企业代表，长期以来对于中国工程机械工业协会各项工作的大力支持！ 工程机械制造商、代理商和技术服务商企业，既是中国工程机械产业价值链的重要主体，亦是协会的重要成员单位，大家共同为整个中国工程机械行业的发展贡献着重要力量。 作为装备制造业的重要组成部分，近十几年来中国工程机械行业实现了量的巨大增长和质的明显提升，在国际工程机械领域，我国已经成为产品品类齐全和制造能力较强的国家，初步拥有在全球工程机械产业中的优势地位。 2023年，是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，也是我国经济从疫情影响回归正常运行轨道的首年，尽管国内市场一些工程机械产品近期仍面临一定压力，在产业链上下游企业的共同努力下，全行业总体上实现了较为稳定的发展，展现出了较强的发展韧性。长期看，随着政策效力的发挥和市场环境的稳步好转，后期压力会逐渐释放，工程机械行业依然是一个可持续发展的行业，大的需求依然存在，大家要对行业充满信心，积极应对发展过程中出现的新的挑战和问题。 尤其对广大代理商群体来讲，目前面临的压力更大，也确实暴露出了一些问题，希望企业能够保持定力，严守底线，严控风险，科学应变，主动求变。积极拥抱新业态、新技术，拓展业务领域，提升我们的经营质量和盈利能力，逐步构建起自身的核心优势。同时，加强与制造商的沟通与合作，把握智能化、绿色化等新趋势为行业带来的新动能和新机遇，实现共赢发展。 在全行业转型发展的重要战略机遇期，希望各有关企业能够坚定信心，和衷共济，携手共进。找准发展方向，融合发挥各自优势,形成协同提质长板效应，共同营造有利于我们行业长远发展的市场环境，为行业实现质的有效提升和量的合理增长，贡献更多的智慧和更大的力量。 希望大会能够始终秉持坚守打通营销与后市场服务价值链条的初衷，凝聚共识，汇聚合力，为广大企业和行业流通领域创造更多的价值。 中国工程机械工业协会也将继续对工程机械代理商和技术服务企业的发展给予更多的关心和支持。 最后，预祝大会成功！ 谢谢大家！[详细]2023-10-19 20:42
“2023年中国工程机械营销&后市场大会”将于10月17-19日在浙江杭州举行。 在全球正经历百年未有之大变局和中国工程机械行业进入新一轮深度调整的大背景下，本次年会主题为“和衷共济，未来可期”，既承载着广大工程机械人士齐心协力、抱团取暖的决心，也蕴含着善思笃行、奋勇前行的坚定。 2023中国工程机械营销&后市场大会日程预告如下。 大会日程 时间：2023年10月17-19日 地点：杭州海外海皇冠大酒店 主办单位：北京卓众出版有限公司 《今日工程机械》杂志 承办单位：浙江立洋柳工机械有限公司 特别支持单位：广西柳工机械股份有限公司 2023年10月17日下午（14:30～18:30） 营销高峰论坛 主题专场一：新能源专场 主持人：杨义华 千里马机械供应链股份有限公司董事长 绿色驱动 智创未来 赵明 广西柳工机械股份有限公司电动技术与产品研究院常务副院长 新能源给工程机械代理商带来的机遇 薛海龙 上海启源芯动力科技有限公司工程机械产品总监 新能源运维市场现状与机遇 刘云飞 特来电副总裁、政府投资合作专家 主题专场二：风险控制专场 主持人：周驰军 合肥湘元集团董事长 顺应行业形势 动态管控风险 李浩 浙江立洋机械有限公司财务风控总监 关于如何完善风控管理体系的探索 金洪 力好集团债权总监兼江苏邦力投资资产管理有限公司总经理 新时期的代理商债权风控实操 陈桂林 广西松宇企业投资集团有限公司副总裁 主题专场三：数字化运营专场 主持人：孙利舟 安徽力成源工程机械有限公司董事长 代理商的社群运营和数字化业务分享 王本才 利星行机械华东区整机销售高级总经理及总指挥官 数智化赋能代理商更好地服务大客户 郭军 湖南黑鲸数据科技有限公司总经理 代理商如何跟上制造商数字化的步伐？ 孟龙 河北小松工程机械贸易有限公司副总经理 后市场发展论坛 主题专场四：后市场运营专场 主持人：余倡合 广州华欣液压科技股份董事长 如何做好设备的租赁业务 杨逵 聚广源（中国）融资租赁有限公司CEO 代理商如何开展后市场业务 张苏华 山东石方机械有限公司总经理 代理商如何进行后市场服务经营化 刘晓龙 山西汉元机械设备有限公司服务总监 主题专场五：属具专场 主持人：应虎平 合肥湘元工程机械有限公司副总经理 欧洲挖掘机属具应用现状 郭德彪 西麦属具技术（上海）有限公司总经理 液压手腕和全自动快换的国内外市场现状 陈志彬 斯蒂瑞特（苏州）智能机械有限公司总经理 螺旋钻机国内外应用实践及前景探析 张万森 温州市瑞基科技有限公司总经理 主题专场六：服务转型专场 主持人：陈天宇 安徽现松工程机械服务有限公司CEO 专业化技术服务企业转型实践及服务能力构建 张良 佳良机械科技（浙江）有限公司总经理 后市场创新创业模式探讨 张虎 徐州方正工程机械有限公司董事长 创新求存，深耕后市场的机会和挑战 冯刚 中机标准信息科技有限公司总经理 2023年10月18日上午（8:30～12:00） 大会主持人： 曹卫国 浙江立洋董事长 严烽 浙江成峰实业有限公司董事长 开幕致辞 杜海涛 北京卓众出版有限公司、董事长 中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长 中国工程机械工业协会维修分会会长 大会致辞 苏子孟 中国工程机械工业协会会长 主题演讲： 2023年以来经济形势和政策取向 祝宝良 国家信息中心首席经济师、研究员 国务院特殊津贴专家 主题演讲： 和衷共济携手共赢未来 曾光安 广西柳工机械股份有限公司、董事长、首席执行官 巅峰对话：和衷共济 未来可期 主持人： 罗东 华北利星行机械首席执行官 对话嘉宾： 祁俊 中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问 文武 广西柳工机械股份有限公司执行董事、高级副总裁 程晓明 日立建机销售(中国)有限公司董事总经理 傅耀生 利星行机械集团首席执行官 钟文明 湖南中旺工程机械设备有限公司董事长 《中国工程机械代理制三十年》新书首发仪式 中国工程机械代理商自律诚信宣誓仪式 2023年10月18日下午（14:00~17:30） 主题演讲 企业可持续发展的新思路 穿越周期下的行动 方永飞 杭州光华赋能教育科技有限公司董事长 携手并进 穿越周期 张云志 徐工机械徐州重型机械有限公司副总经理 变局下的破与立 吕华 广州市巨和工程机械有限公司董事长 日本工程机械市场考察给我们的启示与思考 廖列站 江苏康翔工程机械有限公司董事长 中国工程机械行业服务能力报告 杨志芳 北京卓众出版有限公司工程机械传媒事业部部长 中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长 高峰对话：后市场业务的“破”与“立” 主持人： 龙辉 江苏力好工程机械有限公司董事长 对话嘉宾： 钟友富 三一重工总裁助理、三一重机股份有限公司服务总监 顾海瑞 徐州徐工挖掘机械有限公司营销公司总经理助理、服务管理部部长 戴晖 小松（中国）投资有限公司产品支援本部本部长 陈灏 广西柳工机械股份有限公司售后支持与客户方案副总经理 曹卫国 浙江立洋董事长 王宗柏 重庆惠工实业（集团）有限公司董事长 王岚 华北利星行机械（北京）有限公司副首席执行官 大 会 会 议 内 容 结 束 2023年10月18日晚（18:30~19:00） 2023中国工程机械十大营销事件发布 2023中国工程机械服务50强颁奖典礼 2023年10月18日晚（19:00~20:30） 主题晚宴：柳工之夜 2023年10月19日上午（9:00~11:30） 参观浙江立洋柳工机械有限公司[详细]2023-10-12 10:43
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广西柳工机械股份有限公司（上市公司代码：000528柳工）始创于1958年，前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”，于1993年在深交所上市，成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。公司总部位于历史文化名城-广西柳州，公司现有员工9000余人,2008年营业收入92.68亿元，其中海外市场实现销售收入2.16亿美元。现代化的研发制造基地和技术领先的产品国内有9大制造基地，分别位于柳州、上海、天津、镇江、江阴、蚌埠等地。2008年公司在印度投资建设第一个海外研发制造基地。公司发展了技术领先、质量可靠、性能完善的全球工程机械主流产品线，包括轮式装载机、履带式液压挖掘机、路面机械（压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等）、小型工程机械（滑移装载机半岛官网下载、挖掘装载机等）、叉车、起重机、推土机、混凝土机械等。覆盖全球80多个国家和地区的营销网络柳工装载机产品多年来市场占有率稳居国内第一，是装载机行业和市场的领导品牌。柳工挖掘机已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。遍布国内、布局海外的营销办事处及经销商构成了完善的营销、服务、配件、信息、传播五位一体的代理、服务商体系，致力于以优良的产品品质和人性化的服务，不断提升用户满意度水平。柳工积极开拓国际市场，先后在澳大利亚、印度、美国、南美、欧洲设立子公司和营销公司，产品市场遍及八十多个国家和地区。通过强化海外市场品牌建设策划和投入，公司持续在国际市场打造中国工程机械行业最具影响力的国际品牌。行业领先的自主创新和产品研发实力公司拥有国家首批企业技术中心，建立了博士后工作站，产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。从1966年研制成功我国第一台轮式装载机开始，相继研制出奠定中国装载机发展基础的Z450、中国第二代装载机的代表产品ZL40B和ZL50C、中国最大吨位的装载机ZL100、中国第三代装载机的代表ZL50G、世界第一台高原型装载机ZLG50G、中国第一台最低排放的装载机CLG856II、中国最大、世界第三的大型装载机CLG899III。高原型装载机ZLG50G获2004年国家科技进步二等奖。目前公司产品和工艺技术及装备水平达到国内领先、国际先进水平。
