三一重机：做全球领先的挖掘机制造商2008年2月26日,三一重机有限公司在江苏昆山三一产业园举行“三一重机C-8系列暨SY650新品发布会”，成功推出了代表国际最先进水平的正流量液压挖掘机和目前国产最大吨位的SY650C型反铲式液压挖掘机。会议期间，本网记者及业内媒体对三一重机董事长袁金华先生进行了采访，以下是本次采访的实录：

　　记者：三一重机在中国挖掘机市场的定位是什么？C-8系列正流量液压挖掘机在三一的发展史上将具有什么样的作用？

　　C-8系列正流量液压挖掘机在三一的发展史上将具有非常重要的地位，它代表着三一在挖掘机领域里的一个技术转折点。早期的技术，我们也有专利，但是很多都是跟在别人后面，并不具有代表性。

　　经过几年发展，我们迅速赶上了世界主流，达到世界最先进的水平，因此在三一发展史上它是一个转折点，所以我们召开本次大型新闻发布会。

　　对于我们来说，这是一个非常大的转变，另外，我们也在研究混合动力控制系统，这是一种更为先进的系统，比正流量还先进，预计在未来三年左右我们就会用上了那个混合动力控制，而且现在正流量的掌握的也就几家，所以说对于三一来说，这标志着三一重机在挖掘机研发上已经达到世界先进水平。

　　记者：目前，三一重机率先推出了国产最大吨位的反铲式液压挖掘机，能否介绍一下当前国内反铲式挖掘机的市场需求情况？

　　袁金华：目前，我国反铲挖掘机大约在100台左右，广泛应用于大型矿山、大型煤矿、大型水泥厂等，其利用周期非常长，生产周期也比较长。但大部分都是一些国外品牌，国外品牌在配件和售后服务方面尚有一些问题，有的时候一等就是几个月的时间。因为国内品牌比较少，所以市场前景还比较看好。

　　因此，我们推出了这种SY650C型反铲挖掘机，打破了国内的这种格局，通过本土化制造，解决了配件等一系列售后问题，全面保证工程施工方能够更好创造客户服务价值。今年宝马展期间，我们还将要推出200吨的反铲挖掘机。

　　记者：当前，三一品牌挖掘机的市场表现如何？2008年三一挖掘机的市场目标是什么？未来有什么发展目标?具体将如何实施？

　　袁金华：目前，三一在某些区域市场已经成为最受用户欢迎的挖掘机品牌之一，市场占有率名列前茅。而且发展速度也远远超过了个整个行业的平均速度，之所以取得这样的成绩，主要是三一挖掘机在产品研发和生产上取得了突破性进展，产品可靠性和质量稳定性大幅度提升，与国际知名品牌之间的距离已经很小，为广大用户选择三一挖掘机提供了强大的信心保证。

　　从市场销量来看，我们已经从前年500-600台的年销量，发展到2007年的1500多台的销量半岛官方app，在我国60多个挖掘机品牌中位居前15名。2008年要在2007年的基础上做到4000台。

　　因此，我们提出一个口号，在十年左右的时间里，花三年的时间进入前五名，再花二年时间，像八年抗战一样进入前三名，十年左右达到世界一流水平。

　　我们今年是25-30个亿，到2012年，要做到100来个亿，这也是我们在未来的定位和发展方向。在2010年，挖掘机最低目标是保证60个亿，规划到2012年挖掘机销售额达到120个亿到150个亿之间。

　　袁金华：我们做过几万台的规划，首先第一个步骤是在昆山规划2万台，以及配套的基地。第二步是面向国际，面向全球市场，在印度有我们配套的基地，在巴西我们也将建立基地，在那里组装或全部生产，包括大量的部件到挖掘机整机。

　　我们认为目标是可以实现的，但也充满了挑战、变数，不过我们三一人就是这样，长期以来孜孜不倦去挑战困难，并取得胜利。因此，不管目标实现与否，我们会信心十足去努力去实现。梁总为我们设计了一个非常好的目标，这个目标有挑战性，有吸引力，但是也非常有意义，能够给自己一个非常好的交代，给后代一个非常好的交代。